玩转衣柜概念营销，理论实践双管齐下

众所周知，玩转营销是衣柜营销企业发展的重中之重，好产品如果没有好的概念渠道，自然没有“好”可言，理论因为消费者不知道你的实践双管产品好在哪里。因此，齐下好的玩转营销方式对企业发展具有重要意义。但是衣柜营销，现在的概念衣柜企业在营销创意上却略显不足。实际上，理论衣柜企业不妨着重概念营销。实践双管

什么是齐下概念营销?推出新的产品之前在前期市场探索环境中洞察消费者未满足的需求、价值观、玩转生活方式等，衣柜营销还要动态地审视其变化趋势，概念引领消费者的需求，推出前瞻性的产品，这些都是需要概念营销，那概念营销要如何推进呢?

良好的理论奠定坚实基础

产品概念就是从目标人群的需求或潜在需求入手，描述新产品能带给他们的核心利益和差异化利益，并提供可以信服的支持理由。而以人为中心要求企业注重 每个用户的体验，并尽量站在用户的角度把产品和服务做到极致，更快、更好、更方便、更舒适、更人性化等等，并可让这些极致的服务和产品产生增值的效果;互 动交流则要求企业不再是以高高在上的姿态面对消费者，而是以平等的、朋友的姿态去了解用户，并及时和恰当地去问候、交流和沟通。

同样，“互联网思维”在这个电商的时代也不失为一个好的方式，在新时代概念营销提供了丰富的营销前期数据。这种思维更是在大数据、云计算等科技的不断推动下，开始被许多从事传统产业的企业所接受。

概念营销的实现途径

展会一直以来都是衣柜企业营销的重要部分，也是概念营销最直接的表现方式，除了对外显示自身的生产实力和宣传自身的品牌价值以外，还可以扩展自身的 知名度并吸引潜在的客户。小小的展位空间里，能够施展拳脚的地方非常之多，像展位的位置选择、展厅的设计搭建、展品的陈列摆放、现场的活动内容安排以及后 勤的接待保障与活动人员的分工配合等，都是企业需要考虑的内容。

依照不同的展会，企业所选择的营销方式也不一样。像在今年的陶博会上，大多数企业的营销就趋于低调沉稳，以展示产品为主，而不再如往年一般选择使用 美女等方式来吸引眼球，也有企业推出“意大利之夜”的活动，以异国情调来答谢客户，另外，还有对信息管理、空间设计软件的展示上，展商多依靠交互体验的方 式，也吸引了不少人气。在产品展示的别出心裁上，有西陶展上简一大理石用瓷砖拼接而成的旗袍与汉服，以及广州国际设计周期间中国陶瓷城总部携手百余家陶企，将各种类型的瓷砖做成“藏书”的形式呈现给观众，两者都获得了非常高的关注度。这种方式很好的把衣柜企业新的产品概念第一时间传达出去。

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